7 Avr 2015

Publié par | 11 commentaires

Comment j’ai négocié le prix du Duplex.

Bonjour,

Dans la vidéo précédente je vous ai donné mes impressions sur le duplex que j’ai visité. Et sincèrement, il est vraiment plus lumineux que ce que je m’imaginais. Il y a certes beaucoup de travaux à faire mais il rempli toutes les conditions que je m’étais fixées et je suis bien décidée à l’acheter.Dans cette nouvelle vidéo, je vais donc téléphoner à l’agent immobilier pour entamer les négociations. J’avoue ne pas être très bonne dans cet exercice, mais vous aller voir ce que cela donne.

Et vous comment vous y prenez-vous pour les négociations? quelles sont vos méthodes pour négocier et faire baisser le prix? Dites-moi tout dans les commentaires ci-dessous.

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  1. Bonjour

    Proposer un devis comme base de négociation est une bonne stratégie. Il est plus facile d’avoir des éléments concrets. Dire votre logement est à rafraichir, c’est bien mais le proprio n’est pas forcément prêt à l’entendre et souvent convaincu par sa déco !
    Tandis d’un devis ne porte pas à controverse : C’est clair, tout est écrit noir sur blanc.
    jean christophe Articles récents…Reveillez l ‘investisseur qui dort en vous !My Profile

    • Cynthia dit :

      oui et en plus il ne s’agit pas uniquement de la déco, il y a aussi l’installation électrique à refaire.

  2. Cynthia.J’aime bien votre enthousiasme . Voila comment je fais. J”arrive a savoir depuis combien de temps le bien est en vente . Si pas d’eau dans la cuvette WC, si les parquets craquent, si les fenêtres sont dures à ouvrir, c’est ancien. La je dis “votre bien me plait beaucoup . Je veux l’acheter mais mon budget est de …et la banque me suis pour cette somme et pas plus. Mais je répète votre appartement me plait ‘j’y ai pense toute la nuit.. . J’ai l’argent, voici le document bancaire , je peux verser un acompte quel est le nom de votre notaire ..”. bien sur vous avez lu les 3 derniers comptes rendu de copro, vous connaissez les charges etc….Bonne chance . Gilles

  3. Super intéressante et très pédagogique cette vidéo ! C’est sympa le fait de nous emmener au coeur de l’action et bravo pour cette négociation ! 😀
    Raphaël Articles récents…L’école, c’est bien mais… 3 raisons de bâtir votre business le plus tôt possible !My Profile

    • Cynthia dit :

      Salut Raphael,

      merci pour ton commentaire. Je pense que l’agent immobilier y est aussi pour quelque chose. Il n’a pas eu peur de demander.

  4. Salut
    Une bonne methode est de ne pas donner de prix, mais de laisser le vendeur baisser de lui même.
    Mon interview de Franck Marcheix dévoile de bonnes techniques

  5. Christian Demeyere dit :

    Bonjour Cynthia,

    Ton enthousiasme fait plaisir à voir. Et tu as raison : qui ne demande rien, n’a rien !!

    Je fais également des investissements immobiliers et de la spéculation immobilière depuis 15 ans et pour faire baisser le prix, j’applique 4 stratégies :

    – la 1ère, c’est comme toi, faire venir un entrepreneur et établir un devis en demandant une réduction de 50% du devis, c’est la plus classique mais le vendeur part du principe que son appart vaut 190 000€ et qu’il t’accorde une remise de 10000€
    – la 2ème, c’est d’impliquer l’agent en lui demandant de combien à son avis il serait capable de faire baisser le prix et certaines fois, sa réponse dépasse la remise que je m’apprêtais à demander. Une fois que l’agent me donne le prix qu’il pourrait négocier, je lui dit “ok, si vous y arrivez, on signe”. Ça c’est une méthode que j’emploie quand j’ai un coup de cœur et je ne veux pas que l’affaire m’échappe
    – la 3ème, c’est de donner une offre basse, par exemple 175 000€ dans ton cas, obtenir un refus du vendeur qui reste sur 180 000€ et de dire ok, on part sur 180 000€ et demander un courrier d’accord de principe de ta banque pour 175 000€ en lui expliquant que tu es en train de négocier et qu’en fonction, le crédit pourrait être quand même de 180 000€. Tu présentes ce courrier à l’agent en lui disant que la banque finalement ne te suit pas sur 180 mais sur 175. Souvent le vendeur, croyant que la vente pourrait lui échapper pour 5000€, consent un effort supplémentaire. Et si malgré tout, il reste à 180 000€, c’est qu’il n’y a plus de négociation possible et tu reviens à 180 000€ en disant que tu as réussi à convaincre ta banque
    – 4ème stratégie (la plus tordue 😉 : demander à 2 amis de visiter chacun leur tour avant toi l’appart et dire qu’ils sont chacun très intéressés et leur demander à chacun de faire des offres basses : par exemple 168 000€ et 170 000€ pour ton appart. Ces 2 offres vont être refusées par le vendeur mais vont servir de nouvelles références pour la suite, le vendeur pensant que 190000€ est au dessus du marché. Après ces 2 refus, quand toi tu vas visiter, tu vas demander à l’agent s’il a eu des offres pour cet appart et l’agent va te parler des 2 offres trop basses pour le vendeur. Alors tu annonces toi que tu es très intéressée par cet appart et que même si le marché semble être aux alentours de 170 000€ car il y a eu 2 offres, tu es d’accord de le payer plus cher à 175 000€. En général, le vendeur se dit que la nouvelle référence de prix est de 170 000€ et qu’à 175 000€ il fait une affaire !!

    Voilà pour mes techniques qui fonctionnent bien pour les avoir personnellement essayées plusieurs fois. Mais il ne faut pas oublier que dans toute négociation, tout est question de psychologie et chaque vente est unique car chacun est unique. C’est une partie de poker menteur oū il faut être prêt à tout moment de perdre l’affaire car une autre offre plus haute a été acceptée par le vendeur. Et plus tu obtiendras d’infos sur le vendeur (propriétaire depuis quand, situation familiale, situation financière, projets, …), plus tu auras de cartes pour affiner ta stratégie. Et en affaires le plus important c’ est de ne pas faire d’affectif en te disant que si ce n’est pas cet appart, c’en sera un autre. Je sais c’est difficile, surtout quand tu penses avoir trouvé l’appart de tes rêves !!. Je te raconterai mon parcours par email si tu es intéressée mais juste pour te raconter ma dernière négociation, j’ai fais baissé le prix d’un terrain pour construire une villa de 230 000€ à 170 000€.

    À bientôt,

    Christian

    • Cynthia dit :

      Bonsoir Christian,

      Meci beaucoup de nous avoir exposé tes astuces pour négocier.Pour ma part j’ai utilisé celle du devis de l’entrepreneur, et j’avais aussi demandé à l’agent immbilier de combien l’acheteur pouvait baisser son prix.L’astuce avec l’accord de principe est vraiment pas mal, car en gros tu montres ton intérêt pour le bien immobilier, mais tu ne peux pas l’acheter car la banque ne te suis pas 🙂 .
      En tout cas tu as l’air d’avoir beaucoup d’expérience dans le domaine de l’immobilier. N’hésite pas a visionner les autres vidéos et d’intervenir pour nous faire partager ton expérience.

      Si tu veux correspondre avec moi par mail tu peux me joindre à l’adresse suivante : cynthia@femmeindependante.fr

      A bientôt

  6. Merci pour le partage ,la petite vidéo est très sympa ,on a plus l’habitude des photos ,j’espère en voir plus souvent .Bien mener la négociation sans avancer un tarif tout en poussant le vendeur au prix le plus bas .
    Travaux Appartement Articles récents…Tarif électricien du bâtimentMy Profile

  7. Bonjour, j’ai travaillé plusieurs années en immobilier locatifs. Avec de gros immeubles à revenus il faut travailler avec les revenus / dépenses et dépenses futures anticipées pour la négociation. Bref on évalue la rentabilité à court et moyen terme. Pour de petita immeubles vaut mieux faire faire une bonnd inspection et des estimés de travaux et travailler avec la valeur économique restante de l’immeuble et faire des comparaisons avec d’autres immeubles similaires. Il faut négocier le prix en fonction des travaux à anticiper rapidement. Mon point de vue du moins.
    Marc @ meilleur outil pour Articles récents…Comment devenir électricien au QuébecMy Profile

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